En route vers la Chine

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VINEXPO 2009 a ouvert ses portes ce dimanche 21 juin en plein marasme économique. Ainsi constate t'on l'absence durant ce salon de maison importantes comme Taittinger ou les 2 plus grosses structures viticoles mondiales Gallo et Constellation. Les points positifs existent cependant, certains marchés sont à conquérir et d'autres à redistribuer. Ainsi voit on dans les allées des acheteurs Chinois, signe encourageant de l'émergence de ce marché potentiellement énorme. Parallèlement le Château Richelieu, domaine de Fronsac vient d'être racheté par des Chinois ce qui confirme l'intérêt de ce pays pour nos vins qui représentent à leurs yeux une certaine image culturelle et de luxe à la française.

Attention cependant à ne pas tomber dans le piège consistant à croire que la Chine va sauver notre vitiviniculture. Un marché cela se travaille et pour les vignerons présents à VINEXPO, rien ne leur garanti des ventes car noyés dans la masse il faut savoir attirer le regard et susciter l'intérêt. Ainsi pour mettre toutes les chances de son côté il aura fallu prévoir des plaquettes en chinois, des tarifs adaptés, des traducteurs, des visuels destinés aux acheteurs Chinois... En amont il aura fallu faire sa petite étude de marché pour évaluer les vrais besoins en terme de produits recherchés, en terme de prix et en terme de distribution car au dela de 5 € le flacon il sera presque impossible de vendre sur ce marché et au dela de 2 € la concurrence sera profitable aux vignobles réputés.

Pour ceux qui seront passés à côté de VINEXPO et qui espéraient un rapprochement avec la Chine, je les invite à rentrer en contact avec un ami sommelier Serge Allègre qui a créé une société d'importation avec la Chine FTI, où il est présent au quotidien et où il bâtit jour après jour de solides fondations en accompagnant sa démarche avec des évènementiels autour du vin et de la formation auprès des futurs sommeliers Chinois. Vous trouverez dans mes liens son site, n'hésitez pas à le contacter de ma part (Marco Bertossi) 

Les marchés de demain se construisent aujourd'hui, demain il sera trop tard...

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